大部分人對需要的分辨,不是取決于滲濾液處理的價值,而是取決于個人設定的參考對象。日常生活中是這類思維,在滲濾液處理管控實踐中,也有同樣的問題出現。特別是在價錢商談中,滲濾液處理常常會設定某個底價,采取集體智慧預估出來的理論價錢。
我們把影響滲濾液處理價錢的參考對象叫做客戶的接納價值。意味著影響滲濾液處理價錢的,其中一個因素是客戶接納價值??蛻艚蛹{的價值才是購買價值。任何客戶購買滲濾液處理總會有他購買的原由,這是營銷人員的關注點。經驗豐富的銷售人員經常直接問客戶:你會因為什么而購買?我可以為你做什么?然后將客戶的需要滿足,交易就通用了。銷售人員運用客戶的接納價值來銷售滲濾液處理,而現實生活中,我們常常用心理價錢去衡量商家滲濾液處理,進行滲濾液處理活動。